大健康（kāng）企业的（de）营销（xiāo）创新之道

在现今（jīn）模式为王的时代，“产品为本（běn），模式为（wéi）王，价格（gé）是生命线”的营销观念也已成为众多大健康企业的共识（shí）。而营销（xiāo）模式的创新（xīn）也被越来越多的大健（jiàn）康企业所重（chóng）视，也必将成为企业谋（móu）求持续（xù）性、稳定性增长的重要手段（duàn）。在旧有模式基础上，每一种（zhǒng）新模式的出现都（dōu）会给行业（yè）带（dài）来巨大变（biàn）化。今天就给大家详（xiáng）细分享现今（jīn）大（dà）健康企业经（jīng）典的营（yíng）销模（mó）式及（jí）其创新（xīn）之道。

1、控销模（mó）式
控销模式主要通过控制价格（gé）、区域、渠道和（hé）终端的方式来实现产品（pǐn）销售（shòu）的营销（xiāo）模式（shì）。控销的根本是“控价格”，就是不能让价格体系混（hún）乱（luàn），保证销售企业产（chǎn）品的各个环节都（dōu）能够（gòu）有（yǒu）合理的利润（rùn），产（chǎn）生利益驱动作用，从而（ér）保证销（xiāo）售链条的通畅。要（yào）想做到“控（kòng）价格”，就必须“控渠（qú）道、控市场”。通（tōng）过控制销售（shòu）渠道和价格来保（bǎo）证各层（céng）级（jí）的（de）利益，以维持产品的持续销售。控销模式（shì）的主要（yào）特点如下：

1.有（yǒu）选择、有目的地适度（dù）分销。严格的市场保护制度，包括区域保护、价格保护、类型（xíng）保护、流（liú）通保（bǎo）护（hù）等。

2.层（céng）级多，垂直化的价格梯（tī）度（dù）体系，保证（zhèng）各（gè）环节（jiē）利益。

3.产品（pǐn）组合销售，一般会有适量广告支持，品牌具有一定知名度（dù）。

很多时候单纯要销（xiāo）量的业（yè）务人员想突（tū）破瓶颈很难，并且客户（hù）流失的时候（hòu）无计可（kě）施（shī），控销（xiāo）能很（hěn）好的解决这一问题，因为实（shí）际上（shàng）控销已经把销（xiāo）售（shòu）从单一的（de）个人行为变成（chéng）了（le）实力雄厚的公司（sī）行为（wéi）。企业发出控销指令后，所有的销售（shòu）要求，考核指（zhǐ）标，奖金方案，包（bāo）括市场促销方（fāng）案都（dōu）会同步跟进。一（yī）切以控销的目（mù）标为导向。各区域如果不能很好（hǎo）的理解并有明确（què）的思（sī）路（lù）及执行计划（huá）是很难（nán）跟上企（qǐ）业步伐（fá）的。

各（gè）区域执（zhí）行要做的就是（shì）理解认同控销模式。控销不是控（kòng）人，而是（shì）因（yīn）地制宜的销售（shòu）战（zhàn）略。作为销售将士，要的就是服从并执行。同理（lǐ），渠道（dào）也不再（zài）是（shì）敞（chǎng）开（kāi）的，不（bú）能谁都（dōu）卖，更（gèng）不能想怎么卖（mài）怎么卖，而是（shì）要要（yào）按照“我”的要求卖，这样（yàng）价格和市（shì）场秩序是可控的，渠道各环节自然（rán）有利润，产品的销售（shòu）才（cái）能保（bǎo）持良性（xìng）的循环。

2.直销（xiāo）模式
直（zhí）销模式作为（wéi）大（dà）健康行业（yè）的（de）核心营销方式（shì）之一，是指企业通（tōng）过（guò）去掉中（zhōng）间商，降低（dī）流通成本，直接面向（xiàng）消费者进行销售的（de）一（yī）种营销模式（shì）。通过人与人之间的直接沟通和分享，能够更好地（dì）传递产品信息和品（pǐn）牌价值。经销商们凭借自己的亲身使用体（tǐ）验（yàn）和专业知识，为消费者提供个性化的健（jiàn）康咨询和产品推荐（jiàn），建立起深厚（hòu）的信任关系。这种口碑（bēi）传播的力量，不（bú）仅能够提（tí）高（gāo）产（chǎn）品的知名度（dù）和美誉度，还能为品牌带来稳定的客户群体。直销模式的主要（yào）特点有：

1.减少中间环节（jiē）有利于提升利润空间（jiān），使产品定价更具竞争力。

2.缩短与消费者的距离，服务（wù）更直接更高效，更能满（mǎn）足消费者（zhě）的个性化需求。

3.销售模式受（shòu）国家（jiā）相（xiàng）关直销法规（guī）管理，需取得直销（xiāo）牌照。

很多创业人士都（dōu）声称大健康的直销商（shāng）业模式，就是小投入带动大市场（chǎng）的奇（qí）迹。而（ér）直销模（mó）式与大健（jiàn）康养（yǎng）生的（de）结合，预示着个性化和定制化健（jiàn）康（kāng）解决方案的兴起。消（xiāo）费者对于健康产品的需求（qiú）日益（yì）多（duō）样化和个性化，直销模式能够快速响应这些需求，提供更加精准和个性化（huà）的（de）服务（wù）。

例如，通过（guò）直销模（mó）式，消费者可（kě）以直接向生产（chǎn）者反馈产品使用体验，促进（jìn）产品（pǐn）的持续改（gǎi）进和（hé）创新。随着互联（lián）网技术的发展（zhǎn），数字化和智能化将成（chéng）为直（zhí）销模式（shì）的重要发展（zhǎn）方（fāng）向（xiàng）。通过（guò）利用大数（shù）据、人工智能等技术手段（duàn），企业（yè）可（kě）以更好地分（fèn）析消费者行为，提供个性化（huà）的产品和（hé）服务。

3.招商模式
招商模（mó）式是（shì）指企业通过各种方式招募（mù）合作伙伴（bàn），并将市场营（yíng）销工作委托给合作伙（huǒ）伴的一种营（yíng）销（xiāo）模式。 招商（shāng）模式的主（zhǔ）要特点有：

1.底价招代理商，全（quán）国总代或省（shěng）、地级代理（lǐ）。

2.企业只负责技术、工（gōng）艺、生产，赚取生产利益。

3.销售、市场推（tuī）广由代理商（shāng）负责，模式各异（yì）。

有些市场推广（guǎng）能力的企（qǐ）业，对其主（zhǔ）推爆款产（chǎn）品会采取（qǔ）招（zhāo）商（shāng）模式，以充（chōng）分利用行业资源共（gòng）同做（zuò）大市场。

4、新零售模式（shì）

新（xīn）零售模式是当前大健康产业的一大亮点（diǎn），是互联网（wǎng）+健康行业（yè）的新形式。它将产业（yè）与（yǔ）新零售理念深（shēn）度融（róng）合（hé），依托前（qián）沿技术，如大数据、人工智能等，实（shí）现了（le）线上线（xiàn）下的无缝（féng）对接而形成的一（yī）种新的势能（néng）。这一（yī）模式的核心在（zài）于通过小程（chéng）序商城搭（dā）配（pèi）线下体验店，为消费者提供便捷、个（gè）性化（huà）的购物体验。让（ràng）充分运用这种势能的人能够开启新（xīn）的销售模式，赢（yíng）取市场竞争优势。

但单纯的（de）新零售模式转变并（bìng）不能带来本质（zhì）的改变，如果是社群加（jiā）上（shàng）大健康，则重构了当（dāng）下线下实体店零售形式，改变传统（tǒng）消费模式（shì）。可（kě）以（yǐ）通过塑造如健康专（zhuān）家（jiā）等知（zhī）名IP，应（yīng）用其强大的影响力（lì）和号（hào）召力，满足（zú）消费者的多元化需求。以实（shí）体门（mén）店为（wéi）依托，结合电子商务、微商（shāng）和直播，给实（shí）体店（diàn）带来多种（zhǒng）盈利模式和（hé）渠（qú）道。

营销创新之道
对企业来讲，并（bìng）没有固定的成功（gōng）模（mó）式，会因行（háng）业、品类（lèi）、市场阶段、企业资源、企（qǐ）业战略意图而异（yì），成（chéng）功的（de）模式都是靠打拼出来（lái）的（de），而不是搬过来的。例如qy千亿和真福嘉园作为湖北（běi）真（zhēn）福医药（yào）批准（zhǔn）成立（lì）的销售公司，全权负责（zé）沁栓酶（méi）片（piàn）(原名QK纤溶酶)产品的全国招商（shāng）与市场运（yùn）营工作。公司秉（bǐng）承共赢发展的市场理念，为代理商（shāng）提（tí）供超低折扣产品，帮助代（dài）理（lǐ）商（shāng）快速（sù）抢占市（shì）场。对于代（dài）理区（qū）域内（nèi）所（suǒ）有分店、直营店、经销商（shāng）及（jí）下级代理商的购货均计入总代理的累计进货，享（xiǎng）受进货（huò）奖励！吸引了大量经销商的关注与购买。

而新商业模式不仅推动了健（jiàn）康产业的转型升级，也为（wéi）消费（fèi）者带来了更加便捷、优质、个性化（huà）的健康服务（wù）。为全方位赋能渠（qú）道商，共同发（fā）展（zhǎn），做大做强（qiáng）。真福嘉（jiā）园组搭（dā）建了专业（yè）的运营团队，涵盖销售（shòu）、企划、物流、人事行政等职能部（bù）门，可为渠道商（shāng）提供（gòng）从模式创（chuàng）新、渠道拓展、市场推广到售（shòu）后服务的（de）全链（liàn）路（lù）整体解决方案。同（tóng）时，qy千亿和真福嘉园还聘（pìn）请多（duō）名医（yī）学专家，免费为消（xiāo）费者提供科学系统（tǒng）的（de）健康科普培训，让大众更加深入全面地了解心脑血管（guǎn）疾病防护知（zhī）识（shí），提（tí）升全民健康（kāng）素养（yǎng），为“健康中国”做出贡献。

未来是新经济，新思维；新零（líng）售（shòu），新（xīn）商业；新（xīn）市场。只有快速抓住转型的机遇，才能不被时（shí）代的洪流席卷（juàn）而（ér）走。多元化（huà）的营销渠道（dào），如同一张紧密的大（dà）网，也让真福（fú）医药的好产品和（hé）服务覆（fù）盖（gài）到（dào）每（měi）一（yī）个角（jiǎo）落（luò），让更多（duō）的人（rén）能够享受到健（jiàn）康的福祉。